California

655 Campbell Technology Parkway,
Suite 200
Campbell, CA 95008 USA

Phone: +1 408 574 7802
Fax: 1 408 377 3002

ВСЕ СТАТЬИ

Прогнозирование, распределение и пополнение запасов могут упростить или усложнить Ваше планирование розничной торговли

1 МИН. НА ЧТЕНИЕ
TwitterFacebookLinkedInWhatsApp

Оперативность является движущей силой в розничной торговле — потребители, которым нужен Ваш продукт, нуждаются в нем немедленно.

Однако есть еще большая сила – устойчивое развитие.

Сейчас больше, чем когда-либо прежде, клиенты хотят знать, откуда берутся их продукты и как их покупки влияют на окружающую среду.

Если Вам нужны лояльные потребители, и Вы хотите опережать конкурентов, Вы должны обеспечить:

  • Доступность продуктов по всем каналам — будь то в магазине, в Интернете или через франчайзинговых и оптовых клиентов.
  • Как можно меньшее негативное влияние Вашей продукции на окружающую среду и количество отходов.

Но добиться правильного баланса между непрерывной доступностью и устойчивостью не так просто.

Вот где нисходящее планирование — прогнозирование, распределение и пополнение — жизненно важно. Эти факторы создают систему, которая обеспечивает нужное количество запасов, избегая при этом проблем с низкой прибылью и недостаточной экологичностью, связанных с недопродажей или накоплением избыточных запасов, что негативно влияет на маржу из-за уценок или прямых потерь.

Но это огромная сложность даже для крупнейших ритейлеров. Узнайте, как ее преодолеть.

Что такое прогнозирование, распределение и пополнение, и почему они важны?

Различные части планирования требуют от Вас быть проактивным и реактивным, оба этих качества одинаково важны в зависимости от того, на каком этапе процесса Вы находитесь. Команды должны быть проактивными, обеспечивая точное планирование, чтобы у Вас не закончились запасы.

Но когда дело доходит до прогнозирования, распределения и пополнения, стоит быть реактивным. Возможность распределять меньшее количество товаров, но часто, делает компанию более гибкой, чтобы реагировать на внешние факторы, неподконтрольные Вам.

Пополнение запасов

Пустые полки означают разочарованных покупателей и упущенную возможность продавать. Это также подталкивает лояльных потребителей — потребителей, которые не будут ждать, пока товары появятся на складе, — к Вашим конкурентам.

Пополнение включает в себя активное ожидание и быстрое реагирование, обеспечивающие пополнение запасов продуктами, отвечающими потребительскому спросу. И есть два типа — пополнение магазинов и пополнение складов контрагентов.

управление поставками товаров из распределительных центров (РЦ) в магазины: сколько товара должно быть удержано или передано.

это управление повторными заказами товаров у производителей и обеспечение того, чтобы товары, которые всегда должны быть в наличии, были на оптимальном уровне.
Распределение

Распределение — это тщательный процесс присвоения количества конкретных товаров каждому каналу на основе исторических данных. Обеспечение того, чтобы типы продуктов точно соответствовали потребностям Ваших клиентов.

Прогнозирование

Точное прогнозирование означает, что Вы никогда не упустите нужный момент в розничной торговле — это то, что максимизирует Вашу способность продавать больше запасов по полной цене через все Ваши каналы. Определяйте размеры, модели и коллекции, которые нужны Вашим клиентам в первую очередь, и распределяйте их по каналам, где они будут продаваться лучше всего. Прогнозирование — это понимание того, что было продано в прошлом сезоне, выявление бестселлеров и непопулярных товаров, чтобы скорректировать, что и сколько производить или закупать в предстоящем сезоне.

Проблемы распределения и пополнения

Определение оптимального графика и количества запасов для каждого продукта в каждом канале — непростая задача. Специалисты по планированию полагаются на полноценный анализ, полученный из данных, которые были разделены на мельчайшие детали.

Распределение и пополнение запасов в магазине/ на складе контрагента означает просеивание огромных объемов данных

Распределение запасов кажется достаточно простым процессом— все, что Вам нужно, это продукт, место, время и канал, верно?

На самом деле это намного сложнее — в каждой категории есть слои. Посмотрите, как быстро растет сложность в каждой точке данных:

Продукт: чтобы избежать пустых полок или недопродажи, каждый артикул должен быть отправлен в правильный отдел, подразделение или канал. Проблема в том, что существуют тысячи артикулов, которые необходимо сортировать в различных количествах по этим отделам, подразделениям и каналам.

Расположение: в зависимости от региона, подразделения или канала каждый магазин имеет разные возможности для распределения новых товаров. Уровни запасов необходимо корректировать на основе продуктов, которые уже есть в каждом магазине, а также любых текущих или предстоящих рекламных акций.

Время: чтобы способствовать эффективным продажам, товары должны поставляться в магазины в точное время в течение всего года. Это означает, что каждая контрольная точка — от поставщика к производителю и от упаковки до доставки — имеет один или несколько установленных сроков выполнения в течение сезона.

Каналы: это головная боль для компаний, которые имеют сложности с планированием, ведь это означает, что магазины могут претендовать на запасы, которые уже выделены для электронной коммерции, франшизы или оптовой торговли.

Планирование своевременного пополнения запасов складов контрагентов — сложная задача

С помощью прогнозирования специалисты по планированию составляют идеальный график пополнения для каждого продукта, от сезонных продуктов до товаров, которые всегда должны быть в наличии. Однако планирование идеального графика само по себе является уравновешивающим действием, поскольку оно требует от специалистов по планированию учитывать:

  • Текущее состояние запасов, рекламных акций или пополнения товаров любого магазина, которое находится в процессе.
  • Продукты «всегда в наличии», которые своевременно необходимо пополнять

Обеспечение своевременного пополнения запасов товаров — в течение оптимального периода времени — требует тщательного планирования и постоянного внимания к изменяющимся деталям. Такой уровень организации мерчандайзерам просто нереально выполнять вручную в электронных таблицах.

Как помогает решение для планирования на основе искусственного интеллекта

С тысячами продуктов, десятками локаций и множеством других деталей невозможно вручную спрогнозировать, распределить или пополнить товарный запас оптимальным образом. Достижение точного размещения продукта означает учет микроизменений запасов и каналов на очень детальном уровне.

Решение для планирования розничной торговли, такое как Centric Planning, представляет собой комплексное решение для планирования, которое обрабатывает все аспекты планирования сверху вниз и снизу вверх. Инвестируйте в решение, которое за Вас делает тяжелую работу по прогнозированию, распределению и пополнению, предоставляя анализ данных, автоматизацию и высокий уровень наглядности.

Интуитивно понятные данные гарантируют, что размещение продукта соответствует намерениям продавца

Дополненный интеллект Centric Planning прогнозирует ожидания продаж для каждого продукта на основе исторических данных о продажах каждого продукта в каждом канале, что означает, что Вы можете отдавать предпочтение товарам, которые имеют более высокие шансы на продажу по полной цене.

Что это означает для Вас:

  • Более точное прогнозирование с оценками продаж для повторных заказов продуктов.
  • Более экологичные практики с меньшим количеством отходов и меньшим перепроизводством

Кроме того, эти прогностические модели могут затем корректироваться для последующих заказов на покупку аналогичных продуктов, создавая интеллектуальные планы распределения.

Используйте автоматизацию для более разумного и быстрого распределения и пополнения запасов

Решение для планирования минимизирует время, затраты и ресурсы, необходимые для оптимизации размещения товаров в магазинах. Используйте модели спроса, запасы в наличии, пространство, текущие мероприятия и акции, чтобы рассчитать правильное распределение для каждого магазина и оптимизировать количество артикулов для каждого магазина и канала.

Интеграция автоматизации позволяет специалистам по планированию распределять ресурсы проактивно, а не реактивно, поэтому Вы можете остановить:

  • Использование местных курьеров по завышенной цене для обработки энезапланированных срочных доставок.
  • Назначение персонала магазина для упаковки и распаковки товара
  • Снижение уровня обслуживания клиентов из-за того, что Ваш персонал занят перемещением запасов.
  • Снижение удовлетворенности со стороны лояльных клиентов, которые не могут найти продукты, которые они ожидают.
Улучшение решений по управлению запасами по всем каналам основывается на устойчивом развитии

Когда продукты лучше распределяются и ориентированы на то место, где потребители ожидают их найти, это означает, что товары сразу попадают в нужный магазин. Сокращение перемещения товаров — это сокращение загрязнения окружающей среды, и когда речь идет об крупных розничных сетях, эта небольшая экономия может быстро стать существенной.

Когда дело доходит до точного прогнозирования, это также означает меньше перепроизводства, отходов и ресурсов, необходимых для производства этих продуктов.

Компаниям, в первую очередь, стоит инвестировать в решение по планированию, чтобы сокращать избыточные запасы в конце сезона и увеличивать шансы продавать больше продуктов по полной цене. Устойчивое развитие является привлекательным и очень важным преимуществом и долгожданным дополнением к любым другим экологическим инициативам, которые предпринимает бизнес.

Заключение

Довольно редко восходящие процессы, такие как планирование, снабжение и закупки, работают в тандеме с нисходящими процессами, такими как распределение и пополнение запасов. Но использование одной системы, такой как Centric Planning, которая использует одну и ту же стратегию, механизм и логику, означает, что команды тесно взаимодействуют и полностью синхронизированы.

Позвольте Вашей компании прогнозировать и извлекать информацию из прошлых данных, чтобы максимизировать доступность продукта и увеличить продажи. Инвестируйте в Centric Software®, чтобы получить гибкость благодаря функционалу просмотра всех запасов, имея при этом возможность выполнять распределение и пополнение вплоть до мельчайших деталей.