2022. 07. 15.
제품 구성 기획(Assortment Planning)이란 무엇인가? 최적화를 위한 완벽 가이드
Assortment Planning은 패션, 럭셔리, 아웃도어, 소비재 분야의 브랜드와 리테일 업체들이 적정 수익을 얻는 데 있어 핵심적인 역할을 합니다. 제품의 디자인과 개발도 중요하지만 더 중요한 것은 기획 단계입니다. 적절한 제품을 만들고도 지역과 채널에 대한 결정이 잘못된 경우, 제품에 대한 판매 기회를 놓치거나 제 가격에 팔지 못하여 큰 폭의 할인을 해야 할 수 있습니다. 수량과 가격에 대한 전략 역시 잘 세워져야 합니다. 임원진, 운영자, 실무자, 공급망(기획자, MD, 바이어 등)에 이르는 모두에게 있어 Assortment Planning은 어렵고 중요한 문제입니다. 적절한 Assortment의 구성이란 – MD가 제품에 해당하는 컬러/스타일 별 수량을 알맞게 산정하고, 이를 통해 제품이 적절한 시간과 장소에서 판매되며, 고객이 원하는 수량과 정확하게 맞아 떨어지는 것을 의미합니다. 말처럼 쉬운 일 일까요? 실상은 그렇지 않습니다. 대기업들마저 이 문제로 어려움을 겪고 있습니다. 유명 패션 리테일 업체 Guess®를 예로 들어 봅시다. 도소매업, 복잡한 제품 범위, 무수한 엑셀에 저장 된 수천 개의 제품과 SKU, 사용과 액세스하기 쉬운 것과는 거리가 먼 공유, 라이브 데이터 등의 이슈로 Assortment Planning은 늘 어려운 것이 었습니다. 하지만 Guess는 1년이 채 지나기도 전에 3천만 유로를 절감할 수 있었습니다. 이것이 어떻게 가능할 수 있었을까요? 바로 옴니채널 시대와 딱 맞는 현대적인 Planning 솔루션이 그 답입니다. 게스에 대해 더 자세히 알아보세요! 올바른 정보에 접근할 수 있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 즉시 실행이 가능한 정보여야 합니다. 즉시 실행이 가능한 실시간 데이터를 통해 기획자와 구매자는 시즌 중에도 정확한 계산과 판단으로, 재고가 쌓이거나, 할인율을 높여 판매하거나, 미판매 되는 경우의 수를 최소화 합니다.
