07/08/2026
Comment mener une analyse concurrentielle des prix ?
Un prix n’a de sens que comparé. Seul, il ne dit rien ; face au marché, il révèle votre positionnement, votre marge et votre vulnérabilité. L’analyse concurrentielle des prix est la démarche qui compare systématiquement vos prix à ceux de vos concurrents pour en tirer une décision de positionnement — tenir, aligner ou attaquer. Elle sert les équipes pricing, merchandising et category management, en retail comme en B2B. Elle ne se confond pas avec la veille tarifaire, qui surveille les prix en continu. L’analyse répond au comment — cartographier, regrouper, calculer, décider — quand la veille répond au quand. Les deux s’articulent au sein de la veille concurrentielle, qui couvre aussi assortiments, contenus et avis. Ce guide explique la méthode, les indicateurs et le cadre légal — souvent oublié — qui l’encadre en France et dans l’UE. À retenir — L’analyse concurrentielle des prix transforme des prix observés en décision de positionnement ; la veille tarifaire, elle, en assure le suivi dans le temps.
