Guida all’ottimizzazione dell’assortment planning: trova il mix di prodotti giusto

I fogli di calcolo non sono più sufficienti per gestire la complessità del retail moderno.
Oggi, i merchandiser devono considerare variabili come: 

• preferenze dei consumatori; 
• differenze regionali e culturali; 
• variazioni stagionali e di canale; 
• vincoli di spazio nei punti vendita. 

Una soluzione di retail planning permette di gestire ampiezza e profondità delle gamme, allocare risorse in base alle performance dei negozi e ridurre errori di previsione. 

Investire in un software di pianificazione significa centralizzare tutte le informazioni in un’unica piattaforma e garantire una collaborazione più fluida tra buyer, planner e merchandiser. 

Conoscere i propri clienti è la base per una pianificazione efficace.
Analizzando comportamenti di acquisto e abitudini, i planner possono creare assortimenti personalizzati per cluster di negozi, aree geografiche e stagionalità. 

Un software di pianificazione degli assortimenti consente di: 

• Identificare trend e abitudini d’acquisto; 
• Adattare i piani in base alla domanda reale; 
• Sfruttare analisi predittive per ottimizzare i lanci di prodotto. 

Questa visione basata sui dati permette di anticipare la domanda e aumentare i margini in ogni stagione. 

Prevedere male la domanda porta a eccedenze di inventario o mancanze di scorte.
Un eccesso di prodotti genera sconti e riduzione dei margini, mentre la carenza di articoli richiesti porta a perdite di vendite e clienti frustrati. 

Grazie all’uso di strumenti di assortment planning, i team possono individuare il miglior equilibrio tra quantità, localizzazione e domanda.
Le decisioni non sono più basate sull’intuizione, ma su dati reali e misurabili. 

L’assenza di dati consolidati costringe i team a lavorare per tentativi, con sprechi di tempo e risorse.
Raccogliere manualmente informazioni da migliaia di SKU e fogli di calcolo comporta errori, lentezza e mancanza di visibilità. 

Automatizzare la raccolta e l’analisi dei dati è la chiave per migliorare la precisione e liberare tempo prezioso per le decisioni strategiche.
Con dati centralizzati e aggiornati, la pianificazione degli assortimenti diventa più rapida, accurata e scalabile. 

I portafogli di prodotti devono essere sviluppati in modo analitico e visuale.
Un moderno software di pianificazione retail consente di visualizzare l’assortimento, valutare l’impatto estetico di una collezione e identificare facilmente eventuali lacune. 

I pianificatori possono combinare IA e analisi storiche per: 

• Prevedere la performance dei prodotti; 
• Bilanciare la profondità e la varietà delle linee; 
• Garantire coerenza tra strategia di marca e assortimento. 

Per approfondire, leggi “Trova quel perfetto assortimento di prodotti grazie alla gestione del portafoglio”.