Sortimentsplanung im Einzelhandel: So gelingt der perfekte Produktmix

Die Sortimentsplanung zielt darauf ab, Nachfrage, Bestand und Vertrieb harmonisch in Einklang zu bringen. Eine ausgewogene Warenplanung für alle Vertriebskanäle ist eine grundlegende Voraussetzung, um Unternehmensziele, Markttrends und Kundenerwartungen erfolgreich zu verbinden. 

Dazu reicht es allerdings nicht aus, eine Unmenge von Daten verfügbar zu haben. Die Informationen müssen auch verwertbar und umsetzbar sein und das erfordert die richtigen Planungstools. Der internationalen Lifestyle-Marke Guess® gelang es beispielsweise, durch digitale Planung in weniger als einem Jahr 30 Mio. € Einsparungen zu erzielen. Entscheidend war der Wechsel zu einer modernen Planungslösung für den Einzelhandel, die Live-Daten und Visualisierung kombiniert. 

Der falsche Produktmix führt zu Überbeständen oder verpassten Verkaufschancen. Zu viele Variantenerhöhen die Lagerkosten, zu wenige limitieren das Umsatzpotenzial. 

Viele Unternehmen arbeiten noch mit isolierten Spreadsheets. Das erschwert den Zugriff auf Echtzeitdaten, zögert die Planungszyklen hinaus. Kurz gesagt, es bedeutet Rätselraten anstatt datengestützter Entscheidungen. 

Standortspezifische Gegebenheiten, kanalspezifische Abläufe, demografische und kulturelle Faktoren – in Filialen, Online-Shops und Partnernetzwerken herrschen überall unterschiedliche Bedingungen. Lokale Präferenzen, verfügbarer Platz und die Bedürfnisse der Zielgruppen machen eine regionale Anpassung des Sortiments unverzichtbar. 

Die manuelle Portfolioverwaltung ist zu langsam und fehleranfällig für den modernen Omnichannel-Handel. Die Antwort ist eine integrierte Planungslösung. So können Sie: 

• Sortimente zentral steuern und regional differenzieren 

• Kaufverhalten analysieren und Prognosen verbessern 

• Margen- und Bestandsziele optimieren 

• Produktperformance auf Basis historischer Daten evaluieren 

Das Resultat: bessere Entscheidungen, weniger Preisnachlässe, höhere Rentabilität. 

Moderne Tools für die Sortimentsplanung im Einzelhandel kombinieren visuelle Planung mit KI-gestützter Datenanalyse. Sie zeigen auf einen Blick: 

• welche Produktlinien über- oder unterrepräsentiert sind 

• welche Preispunkte funktionieren 

• welche Regionen oder Kanäle stärker performen 

Datenbasierte Erkenntnisse werden direkt in handlungsfähige Strategien übersetzt: Die visuelle Darstellung ermöglicht es, Sortiment, Farben, Materialien und Mengen rasch an den tatsächlichen Bedarf anzupassen. 

Centric Planning™ vereint Planung, Analyse und Merchandising in einem einzigen System. Dies bringt viele Vorteile: 

• Echtzeitdaten aus Verkauf, Bestand & Supply Chain 

• Visual Boards zur Portfolioanalyse und Margenoptimierung 

• Prognosen & Simulationen für Mengen, Preise und Vertriebskanäle 

• Integration mit PLM für konsistente Produktdaten 

• Automatisierte Zuweisung & Nachschubplanung 

Centric Planning sorgt dafür, dass die Produkte kanalübergreifend und markenweit dort platziert werden, wo sie die höchste Rentabilität erzielen. 

Eine erfolgreiche Sortimentsplanung erfordert Transparenz, Datenintelligenz und Visualisierung. Mit der richtigen Lösung können Unternehmen schneller reagieren, Risiken minimieren und Wachstumspotenziale ausschöpfen. 

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