Devancez la concurrence grâce à la veille tarifaire (pricing intelligence)
Dans le secteur de la distribution, la concurrence est rude. Vêtements, chaussures, accessoires, produits de beauté… Les enseignes et les produits sont toujours plus nombreux, et les fluctuations de prix importantes. La surveillance des prix et des produits écoulés par vos concurrents représente une tâche colossale. Se lancer dans des recherches pour chaque produit s’avère mission impossible : les informations pullulent et évoluent trop rapidement. Les équipes, déjà débordées, sont englouties par le suivi de cycles serrés de production et l’accélération des tendances. Papillonner d’un site web ou d’une boutique à l’autre pour tenter de collecter manuellement ces données concurrentielles, se résume à une perte de temps et un risque de propager des données erronées ou incomplètes. Si ces arbitrages concernent des millions d’euros, mieux vaut éviter d’utiliser ces données pour étayer vos décisions.
Aujourd’hui, un logiciel de veille tarifaire intelligente peut donner une longueur d’avance aux marques et aux distributeurs. Lisez la suite et découvrez comment.
Why is Pricing Intelligence Important?
Well, let’s start with what happens if a brand doesn't have access to a pricing intelligence tool. Brands will essentially be creating a pricing strategy in a vacuum, oblivious to what else is happening in the market. There are a range of scenarios that will not play in any brands favor:
Prices are too high and lose customers
Or too low and miss out on product margin/revenue opportunity
Perhaps items are discounted too soon after bringing products to market, also potentially losing revenues
Discount too late and lose sales to competitors or are stuck with large amounts of inventory to move
There are a multitude of strategies and data points a pricing team must consider.
Pourquoi la veille tarifaire intelligente est-elle cruciale ?
Observons ce qui se passe en l’absence d’outil de surveillance des prix. Vous créez votre stratégie de prix hors-sol, sans tenir compte des mouvements du marché. Différents scénarios défavorables se dessinent :
Vous fixez des prix trop élevés et perdez des clients
Ou trop bas, et vous vous privez de marges ou de chiffre d’affaires
Vous baissez le prix des produits trop tôt après leur mise sur le marché, et perdez du chiffre d’affaires
Les remises sont trop tardives et vous passez à côté de transactions au profit de la concurrence ou vous vous retrouvez avec des excédents de stocks importants
Enfin, si votre stratégie promotionnelle est trop rigide, vous accordez des remises trop importantes par rapport à celles de vos concurrents, et réduisez également vos bénéfices.
L’équipe chargée de fixer les prix doit tenir compte d’une multitude de stratégies et de données.
Utiliser la veille tarifaire intelligente pour analyser la concurrence
Les premières étapes consistent à analyser les mouvements des concurrents et à décrypter le marché. En se comparant à leurs concurrents, les équipes obtiennent des informations précieuses sur les prix. Elles mettent au point l’assortiment adéquat et optimisent les prix des produits avant même leur mise sur le marché.
Analysez les données tarifaires et créez une stratégie de tarification efficace
Historiquement, les distributeurs ont toujours eu des difficultés à fixer leurs prix de départ, toutes les catégories de produits saisonniers confondues. Cette situation s’explique par des procédures manuelles fastidieuses, des données obsolètes et un manque de connaissance des stratégies de tarification présentes sur le marché étendu.
Avec une plateforme de veille tarifaire et de veille concurrentielle intelligentes telle que Centric Market Intelligence™, les équipes peuvent enfin :
fixer correctement le prix des assortiments avant le lancement de la saison
ajuster en un tour de main les prix en cours de saison.
Fixez correctement les prix en amont de la saison
En amont de la saison, l’analyse comparative dérivée d’un outil de surveillance des prix permet aux équipes d’élaborer des stratégies d’avant-saison et de mettre au point les assortiments convoités par les clients, tout en rivalisant avec les concurrents.
La plateforme de veille tarifaire intelligente de Centric agrège les données recueillies auprès de millions de points de collecte, et les met à jour toutes les 24 heures. Elle passe au crible les produits spécifiques à chaque secteur, afin de brosser un tableau précis du marché étendu. Les arbitrages relatifs aux produits à mettre sur le marché et à leur prix de vente sont étayés par des données internes et externes. Ainsi, les prix correspondent aux réelles attentes des consommateurs et au paysage concurrentiel à l’instant t.
La plateforme permet de déterminer la somme maximale que les consommateurs sont prêts à débourser pour acquérir ces produits. Cette approche vous permet d’écouler un maximum de produits au prix fort avant que les concurrents ne démarquent leurs produits équivalents.
Transform Pricing Intelligence into a Competitive Advantage
Competitive pricing intelligence is a growth enabler for retail brands looking to thrive in the economic uncertainties and disruptions of today’s markets.
For brands like Everlane, for example, competitor intelligence is a game-changing part of their pricing workflows.
When we’re asked to validate the pricing architecture of our linen business, we can pull that information very easily and quickly,” says Kelly Wang, Director of Merchandising at Everlane. “We can generate a report to share with the exec team to show why we’ve priced linen in between competitor A and competitor B. And we’re confident that this is the right pricing range.
From understanding competitors’ baseline pricing strategies to moving quickly with market changes, Centric Market Intelligence provides brands a 360° view of the market for maximum price data and visibility.