Otimizando um plano de sortimentos

Não é possível otimizar o que não se entende. Um plano de sortimento realmente eficaz depende de dados consistentes: histórico de vendas, comportamento do consumidor e tendências de mercado.

Empresas data-driven são até 3 vezes mais propensas a melhorar significativamente suas decisões de negócio, segundo a PwC. Com dados centralizados e atualizados em tempo real, times ganham confiança para agir com precisão, evitando desperdícios e aproveitando oportunidades no timing certo.

Com tantos pontos de dados, é comum que as equipes se sintam sobrecarregadas e desorientadas.

O desafio não está apenas em obter os dados, mas em integrá-los de forma acessível, visual e compreensível. Sem isso, o plano de sortimento se torna um quebra-cabeça extremamente complexo.

Quando todos trabalham a partir da mesma fonte, decisões são tomadas de forma mais estratégica, e o tempo de resposta é drasticamente reduzido.

Ainda é comum que áreas como compras, planejamento, marketing e P&D usem ferramentas distintas e desconectadas. Isso gera inconsistência, retrabalho e atrasos. E, quando os dados estão dispersos entre planilhas e e-mails, as coisas ficam ainda piores.

Consolidar informações em uma única plataforma permite reduzir o tempo com tarefas administrativas, liberando energia para decisões mais estratégicas.

Equipes multifuncionais operando em diferentes fusos horários e plataformas precisam de muito mais do que e-mails e reuniões para colaborar bem.

Quando a colaboração falha, o impacto é alto: segundo a Globenewswire, empresas perdem em média US$ 11.000 por colaborador por ano devido à ineficiência na comunicação interna.

A colaboração visual e simultânea entre áreas tem se mostrado um diferencial para marcas que desejam acelerar seus ciclos de decisão, evitar falhas e ganhar agilidade no planejamento.

O mercado muda rápido e sortimentos que não acompanham essa velocidade rapidamente perdem relevância.

Mas transformar a mentalidade e os processos internos para agir com mais agilidade exige algo além do que vontade: é necessário apoio das ferramentas certas.

Empresas que adotaram práticas ágeis e tecnologias intuitivas conseguiram criar sortimentos até 99% mais rápido.

Não se trata apenas de prever o que o consumidor vai querer, mas sim de estar pronto para entregar no canal certo e no momento ideal.

Superar os desafios do planejamento de sortimentos é o primeiro passo para isso. Consolidar dados, promover colaboração real entre áreas e responder com agilidade ao mercado são pilares para um planejamento de sortimento mais lucrativo, assertivo e competitivo.