La inteligencia de precios en el mercado minorista : usos y beneficios
Cuando se piensa en las alternativas para colocar un producto de manera competitiva en el mercado, la inteligencia de precios respecto al entorno y a la competencia es fundamental. Para conseguir la mejor estrategia de pricing, existen programas como Centric Software® que logra mantener informado a los operadores de e-commerce con todos los datos en tiempo real. Pese a esto, cabe preguntarse ¿Cuál es el verdadero uso de estos programas? ¿Qué ventajas comparativas ofrece frente a la competencia? Las respuestas a estas y otras interrogantes a continuación.
¿Qué es la inteligencia de precios?
La inteligencia de precios es la práctica por la cual se asigna el precio de un producto, no solo partiendo de su costo de producción, sino también con base en las condiciones del mercado y las condiciones de la competencia en un momento dado. Esta moderna práctica es particularmente deseable en áreas económicas que en una primera instancia podrían parecer saturadas, así como en entornos macroeconómicos inestables.
Para una estrategia de pricing sólida, se debe tener en cuenta siempre que los precios dependen al final del día de las leyes de la oferta y la demanda. Pese a esto, son muchos los factores macro y microeconómicos que pueden interactuar en un determinado punto, haciendo que en términos prácticos, el precio adecuado de un producto puede llegar a tener importantes fluctuaciones en brechas muy cortas de tiempo.
Why is Pricing Intelligence Important?
Well, let’s start with what happens if a brand doesn't have access to a pricing intelligence tool. Brands will essentially be creating a pricing strategy in a vacuum, oblivious to what else is happening in the market. There are a range of scenarios that will not play in any brands favor:
Prices are too high and lose customers
Or too low and miss out on product margin/revenue opportunity
Perhaps items are discounted too soon after bringing products to market, also potentially losing revenues
Discount too late and lose sales to competitors or are stuck with large amounts of inventory to move
There are a multitude of strategies and data points a pricing team must consider.
¿Cuáles son los beneficios de emplear la inteligencia de precios competitivos en su empresa?
Como puede verse, al final del día, los beneficios de una apropiada estrategia de pricing pueden resumirse en dos simples palabras: competitividad y escalabilidad. Aún con esto, resulta deseable determinar con base a qué medidas se puede conseguir estos objetivos, partiendo de las bondades de este software de inteligencia en el mercado. Algunas de estas opciones son:
Aprovecha la inteligencia de precios para optimizar su estrategia de pricing
Al momento de crear un esquema de acción basado en la inteligencia de precios, es importante tomarlo siempre como un ente dinámico; y es que de otra forma resultaría imposible acertar con las tendencias del mercado. Así, gracias a esto, se puede pensar de manera objetiva, no solo con base al presente, sino también de las posibilidades planteadas en el futuro. Una buena estrategia de pricing permite:
Conclusión
Como se ha visto, una buena estrategia de pricing se presenta como un requerimiento fundamental, para todo aquel que pretenda incursionar en la venta de un producto en el mercado minorista. Gracias a las bondades de la digitalización, se puede tener el mejor accionar gracias al software de inteligencia de precio de Centric Software. Gracias a él, se puede tener la mejor perspectiva del mercado con una mínima inversión de tiempo, dando todo lo necesario para la colocación de un precio de manera objetiva, con toda la información necesaria frente a los posibles cambios que se puedan dar de cara al futuro.
