CENTRIC PLANNING AND PRICING — MOTEUR DE DÉCISION POUR LE RETAIL PROPULSÉ PAR L'IA
Planifiez et tarifez les assortiments et les stocks en fonction de la demande tout au long du cycle de vie des produits
Unifiez la planification financière, la stratégie d'assortiment, la tarification tout au long du cycle de vie des produits et la gestion des flux de stocks afin d’aligner les stratégies de retail sur la réalité du marché en temps réel.
Elaborez des stratégies axées sur les marges basées sur les signaux du marché en temps réel, grâce à des prévisions de la demande et des analyses de performance intégrées, alimentées par l'IA.
Optimisez les prix tout au long du cycle de vie des produits avec des prix initiaux plus intelligents, des promotions ciblées et un calendrier de démarques conçu pour maximiser les ventes et protéger les profits.
Plus de 13 000 marques, distributeurs et fabricants mondiaux développent des plans d'assortiment et des stratégies tarifaires axés sur la marge et la demande avec CPP.
Planifiez plus intelligemment pour des cycles de vie plus fluides, une mise sur le marché plus rapide et des taux de vente au prix plein plus élevés
Mettez sur le marché les bons produits aux bons prix pour garantir des marges solides. Tirez parti des prévisions en temps réel pilotées par l'IA pour les tendances et la demande du marché afin d'optimiser les fenêtres de lancement saisonnières, de vendre davantage de produits au prix plein et de réduire les stocks excédentaires, les remises et les ruptures de stock dans l'ensemble de votre réseau de retail mondial.
100 %
hausse des marges opérationnelles
5 %
augmentation de la marge brute
20 %
amélioration de la disponibilité des stocks
75 %
raccourcissement des cycles de planification
Intégrez la planification, la tarification et la gestion des stocks, de la stratégie au niveau Groupe à la mise en œuvre sur le marché
Alignez les plans d'assortiment et les prix sur les objectifs financiers globaux et les performances en temps réel pour des OTB plus efficaces et un ROI global plus élevé.
Favorisez la collaboration entre les équipes et les services grâce à une plateforme unique couvrant l'ensemble du cycle de vie des produits, et pas seulement la planification financière.
Actualisez les prix en cours de saison pour répondre aux fluctuations de la demande tout en minimisant les remises, grâce à une planification financière intégrée au suivi des flux de stocks et à des modèles de tarification intelligents.
Les grandes marques et enseignes obtiennent de vrais résultats avec Centric Software
Nexon Omniverse Ltd connaît une expansion rapide de son réseau de retail grâce à Centric Planning et Centric PLM
Auparavant, nous gérions la planification de l’assortiment et des stocks (MFP) à l'aide de tableurs, mais cela nous limitait à des plans généraux. Centric Planning nous permet d'atteindre un niveau plus granulaire et de créer des plans et des assortiments fondés sur les données... Centric Planning fait désormais partie intégrante du flux de travail quotidien des planificateurs, des merchandisers, des opérations, des planificateurs et des acheteurs des magasins, et c'est là que s’effectuent toutes les modifications et les discussions... Nous avons considérablement réduit le temps que les équipes d'achat et de planification consacrent à la compilation des plans.
Pour ce qui est de nous aider à proposer les produits qui nous permettront d’aller de l’avant, de stimuler notre croissance et de nous projeter vers l'avenir, Centric répond parfaitement à nos attentes.
Avant la pandémie de COVID, nous avons dégagé une marge opérationnelle de 5,6 % à la fin de l’exercice 2020. Nous avons terminé l’exercice dernier [2021] à 12 %, soit une progression spectaculaire de nos bénéfices !... Si nous avions eu beaucoup de stocks, nous n’aurions pas pu réaliser cette progression. Centric Planning a été décisive : elle nous a permis de respecter à la lettre notre stratégie et d’accroître notre rentabilité de manière spectaculaire.
Grâce à Centric Planning, nous disposons des outils nécessaires pour permettre à notre équipe commerciale et à nos partenaires d’être plus efficaces, de faciliter la prise de décisions stratégiques rapides et d’avoir une visibilité totale sur les performances et les budgets saisonniers. Il est essentiel que nos équipés disposent des mêmes outils pour nous permettre de nous développer sur de nouveaux marchés.
Avec la nouvelle solution Centric Planning, les équipes d'achat et de merchandising peuvent collaborer plus étroitement et gagnent du temps, car la saisie manuelle des données a été supprimée. La possibilité de créer des scénarios de simulation leur permet de prendre plus rapidement des décisions stratégiques et d'atteindre leurs objectifs de vente et de marge.
About You rationalise son processus de planification financière des marchandises grâce à Centric Planning
Grâce à Centric, nous disposons désormais d’une source unique de vérité où tout est mis en œuvre pour permettre aux planificateurs et aux acheteurs de faire leur travail. Cela favorise la collaboration. Les équipes sont plus efficaces et plus performantes, car certaines fonctionnalités de l'outil ne pourraient jamais être réalisées avec des tableurs, compte tenu de l’ampleur des assortiments. Les planificateurs sont désormais en mesure d’assumer davantage de responsabilités et de collaborer avec les autres parties prenantes d'une manière qui était tout simplement impossible auparavant.
Le groupe Leder & Schuh améliore ses marges grâce à la tarification et à la gestion des stocks optimisées par l'IA de Centric
Nous avons réduit nos réductions de prix d'environ 2,5 %. Cela se traduit par une augmentation de la marge de 1 %, ce qui, sur un chiffre d'affaires de 300 millions d'euros, représente une augmentation de 3 millions d'euros de notre résultat net. C'est considérable ; plus que ce que nous attendions au début du projet.
Conçu pour répondre à la complexité et aux défis réels des industries et des marchés mondiaux
Mode et habillement
Boostez vos marges et réduisez les délais de planification en saison et hors saison grâce à une tarification initiale plus intelligente et à des ajustements tout au long du cycle de vie, fondés sur des données unifiées et des insights IA couvrant l'intelligence de marché, le positionnement concurrentiel et les performances en temps réel.
Chaussures
Commercialisez plus rapidement les bons produits aux bons endroits grâce à une planification de l’assortiments et à une tarification adaptées à vos objectifs commerciaux, au pouvoir d’achat des consommateurs et aux réalités du marché, sans courir le risque d’ajustements coûteux, de ruptures de stock ou de baisses de performance.
Outdoor et sport
Protégez votre rentabilité et votre positionnement concurrentiel avec une planification financière, une gestion des stocks et une tarification en temps réel entièrement intégrées pour tous les marchés et assortiments. Garantissez des approches axées sur la marge avec un calcul précis des coûts au niveau du composant, de l'unité et de l'assortiment.
Maison et ameublement
Renforcez l'agilité de votre entreprise et commercialisez davantage de produits sur un plus grand nombre de marchés, plus rapidement, grâce à une plateforme unique permettant de coordonner la planification, la tarification et la gestion des flux de stocks. Définissez vos prix de manière à garantir vos marges, à financer vos futurs projets de R&D et à répondre à vos besoins en stocks, en vous appuyant sur des analyses des préférences des consommateurs pilotées par l'IA.
Distribution multi catégorie
Optimisez vos prix pour booster la marge par rapport au coût des marchandises vendues. Créez des stratégies qui satisfont les consommateurs sur tous les marchés grâce à des données en temps réel et à des analyses basées sur l'IA, qui permettent de générer des bénéfices prévisibles sur tout le cycle de vie des produits, tout en réduisant les remises et les stocks.
Prenez 60 minutes pour voir Centric Planning and Pricing en action
Échangez avec des spécialistes de la planification et de la tarification du retail et découvrez CPP pour mieux comprendre cette approche plus intelligente de la stratégie axée sur le profit.
Questions fréquemment posées
Valeur et différenciation du produit
Les outils de merchandising et de planification financière (MFP) ne sont pas universels, leurs fonctionnalités varient considérablement en fonction du profil de client idéal auquel ils s’adressent. La plupart des outils MFP, destinés aux équipes financières, sont conçus dans une optique de planification financière descendante : l’équipe financière fixe un objectif pour l’ensemble de l’entreprise en se basant sur les données historiques de merchandising, puis cet objectif est transmis à l’équipe de planification des marchandises afin d’être traduit en objectifs commerciaux. Ceux-ci sont ensuite ajustés en fonction des ventes, des stocks et des entrées hebdomadaires (WSSI), sur la base d’un reporting et d’une planification détaillés au niveau de chaque site.
Là où Centric Planning and Pricing diffère de ce modèle traditionnel, c'est par l'intégration sur l’ensemble du cycle de vie des produits. Alors que les modèles traditionnels reposent sur une approche descendante pour fixer des objectifs basés sur des données historisées souvent incomplètes, CPP crée un environnement de planification connecté pour les objectifs financiers, les assortiments, la tarification et la gestion des stocks, dans lequel la planification, la demande et les stocks sont liés, et où les prévisions et recommandations pilotées par l'IA soutiennent une meilleure prise de décision dès le premier jour. Cela permet aux marques et aux distributeurs d’élaborer des stratégies de planification et de tarifications initiales et couvrant l’ensemble du cycle de vie, qui stabilisent et augmentent les marges et offrent des flux de revenus plus prévisibles sur l’ensemble des marchés, tout en favorisant une prise de décision plus rapide et en réduisant considérablement la durée des cycles de planification.
La tarification basée sur le cycle de vie dans CPP a été développée spécifiquement pour les besoins des entreprises axées sur le retail. Grâce à des sources de données intégrées, les équipes sont en mesure de définir le prix optimal pour les produits saisonniers et permanents dès leur lancement. Cela signifie que les prix de départ sont fixés en tenant compte des démarques futures, ce qui permet d’établir des projections de marge plus prévisibles qui intègrent la « dépréciation » en fonction des différentes étapes du cycle de vie des produits.
Cette approche est en outre renforcée par la fonctionnalité de tarification dynamique : les équipes peuvent ajuster instantanément les prix en ligne des articles à stock illimité en fonction des réactions du marché et des modèles d'élasticité associées. L'intégration avec Centric Market Intelligence permet de comparer les prix avec ceux des concurrents pour les articles clés et d'automatiser les modifications des prix en réponse aux stratégies de la concurrence.
Les clients de Centric indiquent que leurs équipes parviennent généralement à réduire de moitié leurs temps consacré à la préparation budgétaire. De plus, la durée totale du cycle de planification peut être diminuée jusqu'à 75 % grâce à la disponibilité de données en temps réel fiables et à des analyses prédictives et prescriptives assistées par l'IA.
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