Bestandsoptimierung im Einzelhandel: Warum jede Entscheidung Ihre Marge beeinflusst

Bestandsmanagement gilt traditionell als operative Aufgabe: Fehlbestände vermeiden, Überbestände reduzieren, logistische Abläufe effizient steuern. Diese Sicht prägt bis heute zahlreiche Unternehmen und Systeme, obwohl sie der wirtschaftlichen Realität des modernen Einzelhandels längst nicht mehr gerecht wird. 

Jeder Fehlbestand kostet Umsatz. Jeder Überbestand führt zu Preisnachlässen. Über diese unmittelbaren Folgen hinaus besteht ein enger Zusammenhang zwischen Lagerbestand und Preisen: Bestandsentscheidungen beeinflussen den Spielraum für die künftige Preisgestaltung, während jede Preisentscheidung auf Annahmen über den verfügbaren Warenbestand basiert. Bestandsmanagement und Preisgestaltung sind zwei Seiten derselben wirtschaftlichen Entscheidung. Nicht der Lagerbestand selbst zählt, sondern sein Beitrag zur tatsächlich erzielten Marge. 

Die zentrale Frage lautet daher: Warum führt Ihr Bestandsmanagement nicht automatisch zu einer höheren Marge? Mit einer strukturierten Analyse in drei Schritten lässt sich feststellen, wo Ihr Unternehmen heute steht und welche Handlungsfelder priorisiert werden sollten: 

• Warum betrachten viele Unternehmen Bestandsmanagement noch immer als logistisches Thema? 

• Über welche Fähigkeiten verfügen Unternehmen mit ausgereiftem Preis- und Bestandsmanagement? 

• Welches Operating Model ermöglicht es, diese Fähigkeiten zu orchestrieren?