CENTRIC PLANNING AND PRICING—AI 기반 리테일 의사결정 엔진
전체 생애 주기 수요를 고려한 제품 구성 및 재고 기획과 가격 전략 수립
재무 계획, 제품 구성 전략, 생애 주기 가격 책정, 재고 흐름을 통합하여 리테일 전략을 실시간 거래 환경과 일치시킵니다.
내장된 AI 기반 수요 예측과 성과 인사이트를 통해 실시간 시장 신호를 바탕으로 수익률 중심의 전략을 수립합니다.
더 스마트한 초기 가격 설정, 타겟 프로모션, 최적화된 가격 인하 시점을 통해 제품 생애 주기 전반의 가격을 최적화하여 판매율을 극대화하고 수익을 보호합니다.
전 세계 13,000개 이상의 글로벌 브랜드, 리테일 기업, 제조업체가 CPP를 통해 수익성과 수요 중심의 제품 구성 가획과 가격 전략을 수립합니다.
더 스마트한 계획으로 원활한 제품 생애 주기 운영, 빠른 시장 출시 및 정상가 판매율 향상
적절한 제품을 적절한 가격에 시장에 출시하여 안정적인 수익률을 보장합니다. AI 기반의 실시간 트렌드와 시장 수요 예측을 활용하여 시즌별 출시 시점을 최적화하고, 정상가 판매를 늘리며, 글로벌 리테일 자산 전반에서 과잉 재고, 할인 및 품절을 줄입니다.
100%
영업 이익 향상
5%
매출 총이익 개선
20%
재고 가용성 향상
75%
기획 주기 단축
그룹 전략부터 시장 실행까지 기획, 가격 책정, 재고 통합 운영
제품 구성 기획과 가격을 전반적인 재무 목표 및 실시간 성과와 일치시켜 더 효율적인 OTB와 더 높은 전체 ROI를 달성합니다.
단순한 재무 계획을 넘어 전체 제품 생애 주기를 위한 단일 플랫폼을 통해 부서 간의 협업을 강화합니다.
통합된 재무 계획, 재고 흐름 추적, 스마트 가격 모델을 통해 할인을 최소화하면서 수요 변동에 맞춰 시즌 중 가격을 우연하게 조정합니다.
선도적인 브랜드와 리테일러들이 Centric Software로 실질적인 성과를 거두고 있습니다
과거에는 엑셀 시트를 사용하여 제품 구성 기획과 MFP를 관리했기 때문에 큰 틀의 계획으로 제한되었습니다. Centric Planning을 통해 더 세분화된 수준으로 접근하고, 데이터 기반의 기획과 제품 구성을 수립할 수 있게 되었습니다. 이제 Centric Planning은 기획자, 머천다이저, 운영 담당자, 매장 기획자, 바이어 등의 일상적인 업무 프로세스 일부가 되었으며, 모든 변경 사항과 논의가 이루어지는 환경이 되었습니다.구매와 기획 부서가 계획을 수립하는 데 소요되는 시간을 대폭 줄이고 있습니다.
우리를 발전시키고 성장을 주도하며 미래로 나아갈 수 있는 제품을 출시하는 데 있어 센트릭은 우리가 필요로 하는 모든 요구 사항을 완벽히 충족합니다.
코로나19 이전 2020 회계 연말에 5.6%로 마감한 영업 수익이 올해 12%로 증가하였습니다.” Botey가 차트를 보여 주며 이어갔습니다. "최소한의 마케팅 활동만으로도 2.5%의 증가세를 이루었습니다." 이는 코로나19 이전의 설정했던 전략을 그대로 실행할 수 있었기 때문에 이룰 수 있었던 결과입니다. Botey는 “아마 재고가 많았더라면 이러한 성과를 이루기 힘들었을 것입니다. Centric Planning을 통해 우리가 설정한 전략을 그대로 실행할 수 있었고, 그 결과 수익성을 크게 높일 수 있었습니다.
Centric Planning을 통해 영업 부서와 파트너가 더 효율적으로 업무를 수행하고, 신속한 전략적 의사결정하며, 시즌별 성과와 예산에 대한 완전한 가시성을 확보하는 데 필요한 도구를 갖게 되었습니다. 새로운 시장으로 확장하는 과정에서 모든 구성원들은 동일한 도구를 사용할 수 있다는 것은 매우 중요합니다.
새로운 Centric Planning 솔루션을 통해 바잉과 머천다이즈 부서는 더욱 긴밀하게 협력할 수 있으며, 수작업 데이터 입력이 사라져 시간을 절약하고 있습니다. 가상 시나리오(what-if)를 생성할 수 있어 담당자들은 전략적 의사결정을 더 빠르게 내리고 매출 및 수익률 목표를 달성할 수 있습니다.
센트릭을 통해 이제 기획자와 바이어가 각자의 업무를 수행하는 데 필요한 모든 기능이 신뢰할 수 있는 단일 정보 소스(Single Point of Truth)에 통합되어 있습니다. 이를 통해 협업이 한층 강화되었습니다. 제품 구성 규모가 너무 커서 엑셀 시트로는 절대 할 수 없었던 기능들이 솔루션에 포함되어 있어 담당자들이 더 효율적이고 효과적으로 일하고 있습니다. 이제 기획자는 더 많은 책임감을 가지고 기존에는 불가능했던 방식으로 다양한 이해관계자들과 협력할 수 있게 되었습니다.
우리는 가격 인하폭을 약 2.5% 줄였습니다. 이는 1%의 마진 증가로 이어지며, 3억 유로의 매출에서 300만 유로의 순이익 증가를 의미합니다. 이는 상당한 금액이며, 프로젝트 초기에 예상했던 것보다 많은 수치입니다.
실제 산업과 글로벌 시장의 복잡성 및 과제를 해결하기 위해 구축된 솔루션
패션 및 의류
통합된 데이터와 마켓 인텔리전스, 경쟁력 확보, 실시간 성과를 위한 AI 기반 인사이트를 바탕으로 더 스마트한 초기 가격 책정과 전체 생애 주기 조정을 통해 수익성을 높이고 전체 시즌 기획 시간을 단축합니다.
신발
비즈니스 목표, 소비자 구매력, 실제 시장 환경에 적합한 제품 구성 기획과 가격 책정을 통해 비용이 많이 드는 방향 수정, 품절, 성과 저하 등의 위험 없이 적절한 제품을 적절한 기장에 더 빠르게 출시할 수 있습니다.
아웃도어 및 스포츠
시장과 제품 구성 전반에 걸쳐 완전히 통합된 재무 계획, 재고 관리, 실시간 가격 책정을 통해 수익성을 보호하고 경쟁려을 확보합니다. 구성 요소, 개별 제품, 제품 구성 수준의 정확한 원가 계산을 통해 수익성 중심 전략을 실현합니다.
홈 및 가구
연결된 기획, 가격 책정과 재고 흐름 관리를 위한 단일 플랫폼을 통해 비즈니스 민첩성을 높이고 더 많은 제품을 더 많은 시장에 더 빠르게 출시합니다. AI 기반 소비자 선호도 인사이트를 활용해 수익성, 향후 R&D, 재고 운영을 고려한 가격을 책정합니다.
멀티 카테고리 소비재 기업
매출원가(COGS) 대비 수익률을 높이기 위해 가격을 최적화합니다. 할인과 재고를 줄이면서 제품 생애 주기 전반에 걸쳐 예측 가능한 수익을 확보하는 실시간 인텔리전스와 AI 기반 인사이트를 통해 시장 전반에서 소비자를 만족시키는 전략을 수립합니다.
Centric Planning & Pricing의 실제 작동 모습을 확인하세요.
리테일 중심 기획과 가격 책정에 대해 전문가와 상담하고 CPP 데모를 통해 수익 우선 전략에 대한 더 스마트한 접근 방식을 알아보세요.
자주 묻는 질문
제품 가치 및 차별화
머천다이즈 재무 계획(MFP) 도구는 모든 기업의 요구를 충족할 수 있는 범용 솔루션이 아니기 때문에, 대상 고객 유형에 따라 효과가 크게 달라집니다. 대부분의 MFP 도구는 재무 부서를 위한 도구로, 하향식(top-down) 재무 계획을 기반으로 설계되었습니다. 재무 부서와 과거 머천다이즈 데이터를 기반으로 기업 전체의 목표를 설정하면, 이것이 상품 기획 부서로 전달되어 상업적 목표로 전환됩니다. 이후 개별 매장 단위의 세부적인 보고와 기획을 바탕으로 주간 판매 재고 및 입고(WSSI)에 따라 추가 조정됩니다.
Centric Planning & Pricing이 이런 기존 모델과 다른 점은 전체 생애 주기 통합을 기반으로 합니다. 기존 모델은 종종 불완전한 과거 데이터를 기반으로 목표를 설정하는 하향식 접근 방식에 의존하는 반면, CPP는 재무 목표, 제품 구성, 가격 책정, 재고 관리를 하나의 연결된 기획 환경을 조성합니다. 여기에서 계획, 수요, 재고가 연계되면서 AI 기반 예측과 제안 사항이 초기 단계부터 더 나은 의사결정을 지원합니다. 이를 통해 브랜드와 리테일 기업은 시장 전반에서 수익성을 안정화하고 확대하면서 예측 가능한 매출 흐름을 확보할 수 있습니다. 동시에 더 빠른 의사결정과 획기적으로 단축된 획 주기를 지원합니다.
CPP의 생애 주기 가격 책정은 리테일 중심 기업의 요구 사항에 맞춰 특별히 개발되었습니다. 통합된 데이터 소스를 통해 기업은 출시 단계부터 시즌 및 상시 제품에 대한 최적의 가격을 설정할 수 있습니다. 초기 가격을 설정할 때 향후 할인까지 고려하여, 제품 생애 주기 단계별 “가치 하락”을 반영하여 보다 예측 가능한 수익률 예측을 가능하게 합니다.
또한 유연한 가격 조정 기능을 통해 기업은 시장 반응과 수요 탄력성 분석을 반영하여 재고 제약이 없는 품목에 대한 이커머스 가격을 즉시 조정할 수 있습니다. Centric Market Intelligence와의 연동을 통해 주요 제품에 대한 경쟁사 가격을 비교하고, 경쟁사 전략에 대응하여 가격 변경을 자동화할 수 있습니다.
센트릭 고객들은 담당자들이 일반적으로 예산 책정 시간을 절반 수준으로 줄일 수 있다고 보고합니다. 그뿐만 아니라, 신뢰도 높은 실시간 데이터와 AI 기반 예측 및 추전 인사이트를 활용하여 전체 기획 주기 시간을 최대 75%까지 단축할 수 있습니다.
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