PPM이란? 전략적으로 사업을
성장시키기 위한 프레임워크

먼저, PPM(Product Portfolio Management, 제품 포트폴리오 관리) 이란, 기업이 보유한 모든 제품이나 서비스를 전략적으로 관리하는 기법을 말합니다.
여기서 ‘제품 포트폴리오’란, 기업이 제공하는 전체 제품 라인업을 의미하며, 단일 제품 뿐 아니라 여러 카테고리에 걸친 다양한 제품군까지 포함할 수 있습니다.

예를 들어, Apple Inc.(애플)은 제품 포트폴리오를 ‘제품 라인’별로 분류하고 있습니다.
iPhone 시리즈의 경우, iPhone 16, 16 Plus, 16 Pro 등 가격대와 기능이 다른 다양한 모델을 통해, 소비자의 다양한 니즈에 대응하고 있습니다.

PPM 분석은 제품 포트폴리오를 ‘시장 성장률’, ‘시장 점유율’, ‘매출’, ‘경쟁 상황’ 등의 데이터를 기반으로 평가하여, 각 제품이 시장에 얼마나 적합한지와 어느 정도의 경쟁력을 갖추고 있는지를 분석합니다. 이를 통해 ‘어떤 제품에 우선적으로 리소스를 투자할지’, ‘재검토하거나 철수를 고려해야 할 제품은 무엇인지’에 대한 판단을 감각이 아닌 객관적인 데이터에 근거해 내릴 수 있습니다.

PPM 분석은 일반적으로 BCG 매트릭스(Boston Consulting Group Matrix)를 기반으로 합니다. 이는 보스턴 컨설팅 그룹이 개발한 프레임워크로, ‘시장 성장률’과 ‘시장 점유율’이라는 두 축을 기준으로, 제품이나 사업을 ’유망 사업(Stars), 캐시 카우(Cash Cow), 신사업(Questions Marks), 사양 사업(Dog)’, 이렇게 네 가지로 분류합니다.

1. 유망 사업 (Star)

시장 성장률과 시장 점유율이 모두 높은 제품이나 사업으로, 기업 전략의 중심이 되는 핵심 자산입니다.

▶ 성장성과 수익성이 모두 높으며, 투자 가치가 큽니다.

2. 캐시카우 (Cash Cow)​

시장은 성숙했지만, 높은 점유율을 유지하고 있는 제품이나 사업입니다.

▶ 안정적인 수익을 창출하며, 기업의 재무 기반을 지원합니다.

3. 신사업 (Question Marks)

장래성은 있지만 현재는 점유율이 낮은 불안정한 제품이나 사업입니다. 투자를 통해 ‘스타’로 성장할 가능성이 있으나, 리스크가 수반됩니다.

▶ 성장시킬지 철수할지 전략적 판단이 필요합니다.

4. 사양 사업(Dog)​

시장 성장률과 점유율이 모두 낮은 정체된 제품이나 사업입니다. 유지 비용만 발생하고 수익성은 낮습니다.

▶ 재구축,ㅡ 철수, 타 사업과의 통합 등 신속한 검토가 필요합니다.

1. 시장 성장률 계산

시장 성장률 = (올해 시장 규모 – 전년도 시장 규모) ÷ 전년도 시장 규모 × 100

예:
올해 시장 규모: 100억원
전년도 시장 규모：80억원
시장 성장률 = (100억원 – 80억원) ÷ 80억원 × 100 = 25%

※ 시장 규모는 정부 통계, 업계 단체, 시장 조사기관 등의 데이터를 통해 취득할 수 있습니다.

2. 시장 점유율 계산

시장 점유율 = 자사 제품 매출 ÷ 대상 시장 전체 매출 × 100

예:
자사 제품 매출: 300억원
대상 시장 전체 매출：2,000억원
시장 점유율 = 300억원 ÷ 2,000억원 × 100 = 15%

1. 자사 제품 배치
   각 제품을 BCG 매트릭스에 배치합니다. 매출 규모에 따라 원의 크기를 조정하면 전체 포트폴리오의 균형을 직관적으로 파악할 수 있습니다.
2. 각 제품 분석
   제품을 BCG 매트릭스에 매핑한 후에는, 다음과 같은 질문을 통해 도입, 재검토, 또는 철수 여부를 판단하는 데 필요한 분석을 수행합니다.

• 가장 높은 이익률을 내는 제품은 무엇인가요?
• 성공한 제품을 다른 시장에 맞게 재브랜딩할 수 있나요?
• 누락된 제품 라인을 보완할 신제품이 필요한가요?
• 각 제품의 최적 가격은 얼마인가요?
• 계절 또는 지역별로 제품을 어떻게 현지화할 수 있나요?
• 제품은 각 지역의 규제 요건을 충족하고 있나요?
• 제품의 특징과 품질을 강조하는 마케팅 메시지는 최신 상태인가요?

1. 경쟁 제품 배치
   자사 제품의 BCG 매트릭스에 경쟁사 제품을 배치하면, 경쟁사와의 객관적인 비교가 가능합니다.
   경쟁사의 매출 데이터는 상장기업의 경우 유가증권보고서 등 공시 자료를 통해 확인할 수 있으며, 중소기업은 웹사이트, 채용 공고 등 다양한 공개 정보로부터 파악할 수 있습니다.
   경쟁 제품과의 비교를 통해 자사의 시장 내 위치, 각 제품의 강점과 약점을 객관적으로 파악할 수 있으며, 이를 통해 차별화 요소나 개선이 필요한 부분을 도출할 수 있습니다.
2. 전략 수립에 반영
   경쟁사와의 비교 분석을 바탕으로 다음과 같은 전략을 수립할 수 있습니다.

• 차별화 포인트를 명확히 하여 제품과 서비스 경쟁력 강화
• 자사의 현재 위치를 재확인하고, 강점을 중심으로 전략 수립
• 경쟁이 치열한 영역에서는 자원 재배분 또는 제품 전략의 재검토

장점

• 사업 전체를 조망
  모든 제품과 사업을 ‘시장 성장률’과 ‘시장 점유율’ 기준으로 분류함으로써, 제품 포트폴리오의 균형과 집중해야 할 영역을 시각적으로 파악할 수 있습니다.
• 성장 전략 수립에 도움
  고성장 시장에서 점유율을 확대해야 하는 ‘물음표’ 제품이나, 안정적인 수익을 창출하는 ‘캐시카우’ 등 각 제품군에 맞는 성장 시나리오를 설계할 수 있습니다.
• 수익성 향상에 기여
  ‘개’와 같이 수익성이 낮은 사업을 재검토함으로써, 전체 이익 구조를 개선하는 데 유용한 판단 자료가 됩니다.

단점

• 제품 개별 분석에 그침
  각 제품을 개별적으로 평가하기 때문에, 제품 간 시너지 효과를 반영하지 못하고, 부분 최적화에 머물 수 있습니다.
• 기존 제품의 평가에만 국한
  아직 시장이 형성되지 않은 신규 사업의 경우, ‘시장 성장률’과 ‘시장 점유율’ 수치가 명확하지 않아 PPM 분석으로는 정확한 평가가 어렵습니다. 성장 가능성이 높은 분야에 대해서는 보다 유연한 시각이 필요합니다.
• 신제품 개발에 제약
  수치 기반 분석에만 의존하면 분석 프레임에 갇히게 되어, 혁신적인 신제품 기획이나 창의적인 시도가 위축될 수 있습니다.

한정된 자원을 어떤 제품에 우선 투자할지를 결정하는 것은 기업의 핵심 경영 판단 중 하나입니다. 이러한 판단을 뒷받침하는 것이 바로 PPM 분석입니다. 하지만 PPM 분석을 효과적으로 수행하려면, 제품 개발부터 판매까지의 정보를 통합하고 시각화할 수 있는 체계가 필요합니다. 이에 가장 적합한 도구가 바로 PLM(제품 수명 주기 관리)입니다.

수많은 PLM 솔루션 가운데, 업계 최고의 점유율을 자랑하는 Centric PLM™은, 제품별 수익성과 성장 기여도를 시각화하는 보고서 및 분석 기능을 갖추고 있어, 고수익 제품의 식별, 신제품 성공률 향상, 제품 라인업 중복 방지 등에 기여합니다.

더불어 계절 이벤트에 맞춘 패키지 변경이나, 알레르겐 프리, 저당 등과 같은 건강 지향 제품에 대한 신속한 대응도 가능합니다. 또한 부서 간, 국가 간 실시간 정보 공유로 업무의 효율성, 정확성, 속도를 향상시킬 뿐만 아니라, 공급업체와의 협업을 강화하고 글로벌 시장에서의 현지 대응력을 높이는 데에도 기여합니다.

PPM 분석은 한정된 자원을 어떤 제품에 우선 투자할지를 판단하는 데 유용한 전략적 기법입니다. 이 분석을 효과적으로 활용하려면 PLM을 통한 제품 정보의 통합 관리가 필수적입니다. Centric PLM은 제품 데이터를 실시간으로 시각화하고 부서 간 신속하게 공유함으로써, PPM 분석의 정밀도를 높이고 자원의 효율적인 배분을 가능하게 합니다. 이를 통해 제품 포트폴리오를 최적화하고 기업의 경쟁력을 강화할 수 있습니다.