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상품 재무 기획의 핵심

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상품 재무 기획은 리테일 기업이 매출 목표, 수익성, 재고 관리 등 재무 목표를 세부 상품, 채널, 판매, 마진, 구매/입고 계획에 반영하기 위해 거치는 프로세스입니다.

기존의 상품 재무 기획에서 새로운 디지털화 재무 설계로의 전환

일반적인 상품 재무 기획 프로세스는 다음과 같습니다:

  1. 수요 예측
  2. 수요 예측에 충족하는 재고 확보
  3. 기업의 재무 구조 범위 내에서 이를 수행

복잡하고 까다로운 리테일 환경에서 엑셀을 사용해 상품 재무 기획을 수립하게 될 경우, 시간이 오래 걸리고, 사소한 변경 사항을 여러 곳에 업데이트하고 반영해야 하는 경우에는 그보다 더 오랜 시간이 걸리기도 합니다. 정확한 최신 데이터에 액세스하지 못하게 되는 경우, 기업은 불필요한 재고가 넘쳐나거나 베스트셀러 상품의 재고 부족으로 추가 생산으로 인한 비용이 발생하는 문제에 직면하게 됩니다. 이 두 가지 경우 모두 재무 목표를 달성하지 못한 기획으로 이어지게 됩니다.

매출 목표 업데이트 및 마진 목표 설정

데이터와 엑셀 문서의 혼란에 빠진 팀은 상품 기획을 판매 또는 재무 목표와 조율하는 동시에 어디에 무엇을 투자할지 정확하게 파악하고, 전략을 수립하는 데 필요한 분석을 수행할 시간과 가시성이 부족할 수밖에 없습니다. 성공적인 재무 기획을 수립하기 위해서는 팀 간, 데이터를 통한 조율이 매우 중요합니다. 작년 매출을 올해 예측에 반영하고 새로운 목표를 조율하고, 하향식, 중간 산출, 상향식 전략을 통해 세부적인 비즈니스 조율을 수립하고, 상품 판매팀과 기획팀은 합의된 목표를 바탕으로 보다 구체적인 목표를 수립해야 합니다.

정확한 수요 예측

많은 기업들이 컬렉션, 채널, 매장, 지역에 따라 수천 개의 SKU를 관리하고 있습니다. 이러한 복잡성은 상품 기획팀, 바이어들에게 재무, 전략, 시간에 대한 다양한 문제를 야기합니다. 새로운 제품을 추가할 때 이러한 문제는 더욱 심각해집니다.

 

– 특정 가격대

– 특정 기간

– 또는 새로운 채널을 통해 판매 시

 

제품별 각기 다른 재고 보유 기간, 재고 회전율, 짧은 생산 주기, 다양한 경제 상황 및 공급망 차질로 인한 지속적인 변화와 끊임없이 진화하는 상품 판매 모델은 리테일 재무 기획 수립을 더욱 복잡하고 어렵게 만드는 요인들입니다.

상품 재무 기획 솔루션의 가장 매력적인 측면 중 하나는 과거 데이터 분석을 통해 성공적으로 이루어진 전략과 그렇지 않은 전략 등을 파악할 수 있다는 점입니다. AI 기반의 혁신적인 기술을 통해 정확한 구매, 개발 및 투자 위치를 제시함으로써 비즈니스 성과를 극대화할 수 있는 상품 구색을 적절한 타이밍에 최적의 장소에 제공할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해, 소비자의 니즈를 정확하게 파악함으로써 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

가상 시나리오를 통한 재고 관리의 최적화

불확실성과 복잡성이 그 어느 때보다 높아진 지금, 신뢰할 수 있는 데이터를 통한 분석, 예측 모델, 과거 데이터 기반의 수요 예측을 바탕으로 상품 재무 기획을 수립해야 합니다.

짧은 시간 내에 다양한 시나리오를 생성하고 다양한 변수를 고려한 기획을 수립하고 검토해 볼 수 있습니다. 가상 시나리오를 통해 재고 및 시즌별 기획을 수립하고 아주 작은 변화에도 발생할 수 있는 다양한 문제들을 미리 살펴봄으로써 일일이 데이터를 검토하던 시간을 절약할 수 있습니다. 이를 통해, 정확도 높은 데이터를 분석하는 데 집중할 수 있는 보다 체계적인 환경을 갖출 수 있습니다.

시즌 전, 시즌 중 그리고 OTB 기획

리테일 기획 솔루션을 통해 개발된 강력한 상품 재무 기획으로 상품 기획팀은 세분화된 분석 작업을 통해 상품을 정확하게 할당함으로써 과잉 생산을 방지하고, 적절한 재고 수준을 유지하며, 재고 보충을 효과적으로 수행할 수 있습니다.

 

의사 결정을 지원하는 솔루션이 존재하더라도 다음 시즌의 수요를 정확하게 예측하는 것은 어려운 일이며, 특히 과거 데이터가 없는 신제품의 경우 더욱 어렵습니다. 이러한 문제를 해결할 수 있는 방안이 OTB 기획이며, 이는 상품 기획팀이 전략적인 할당 및 보충 기획을 통해 재고 관리를 보다 효율적으로 관리할 수 있음을 의미합니다. 조금씩 자주 구매함으로써 자금 흐름을 원활하게 유지하고 판매되지 않을지도 모르는 재고에 자금을 묶어두지 않아도 됩니다.

시즌 전 그리고 시즌 중 목표는 서로 연결되어 있으며, 이는 소비자가 원하는 제품을 구매할 수 있도록 기업이 소비자 니즈를 충족하도록 할 뿐만 아니라 원활한 재고 관리를 통해 언제나 최적화된 재고 상태를 유지할 수 있도록 지원합니다.

옴니채널 상품 기획 전략

오늘날 소비자들은 오프라인 매장, 온라인 등 다양한 채널에서 원하는 제품을 구매할 수 있기를 기대합니다. 성공적인 옴니채널 상품 기획 전략은 다양한 위치, 매장 및 채널에서 이상적인 재고 수준을 유지하는 데 필수적입니다.

 

상품 기획 전략을 통해 하향식 재무 기획과 상향식 채널 기획을 수립할 수 있으며, 제품이나 판매 위치에 관계없이 상품 기획의 범위 내에서 재고 수준을 유지할 수 있는 환경을 갖출 수 있습니다.

성공적인 상품 재무 기획의 수립

급변하는 시장 환경에서 경쟁력을 유지하려면 리테일 및 패션 전문가들을 통해 개발된 기획 솔루션에 투자하여 기획 업무를 쉽고 빠르게 수립할 수 있는 환경 구축이 필수적입니다. Centric Planning은 부서 간 원활한 협업을 지원합니다.

 

경영진, 상품 기획팀, 재무팀 등 각 팀들이 정확한 상품 재무 기획을 통해 어떤 이점을 얻고 있는지 설명합니다.

  • 수작업 최소화: 복잡한 엑셀 문서 작업을 최소화하여 업무 시간을 절약하는 동시에 더 나은 인사이트를 확보
  • 정확한 예측: 제품, 카테고리, 채널 전반에 걸친 세분화된 예측 데이터를 통한 매출 향상 및 할인판매율 개선
  • 상품 구색의 최적화: 판매 목표 범위를 제품 카테고리와 상품 구색으로 세분화하 정확한 투자 영역 파악
  • 재고 관리의 최적화: 판매 목표에 부합하는 적정 재고량과 구매 가능한 재고량을 쉽고 빠르게 파악

  • 마진 향상: 정확한 예측을 통해 손실을 줄이고, 정가에 판매할 수 있는 상품 구색을 기획함으로써 비즈니스 성장의 기회를 확보
  • 원활한 자금 운영: 정확한 예측과 할당을 통해 과잉 구매로 인한 불필요한 지출을 방지하고 비즈니스 전반의 자금 유동성을 개선
  • 유연성 확보: 최적의 재고 수준을 통해 리테일 기업이 통제할 수 없는 다양한 외부 요인에 보다 민첩하고 유연하게 대응
  • 직원 만족도 향상: 엑셀 작업의 혼란과 오래된 데이터로 인한 업무 스트레스를 최소화