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10 diciembre, 2019     lectura de 5 min

Acaba con el quebradero de cabeza de la compra-venta gracias a Digital Buying Board de Centric

En la actualidad, los equipos de producto, los responsables de compras, los vendedores y los mayoristas gestionan productos por valor de miles de millones de dólares mediante papel, hojas de cálculo y presentaciones de PowerPoint.

Las cosas se acaban haciendo, pero con la forma tradicional de trabajar se multiplican los errores, se tarda mucho, hay que volver a repetir muchos pasos cada vez que cambia algo y, lo más preocupante, no siempre se consigue la información ni las observaciones necesarias para maximizar el valor de los productos que se venden al por menor. En resumen, ¡se vende menos!

Tratar de analizar cómo se posicionan las nuevas colecciones, familias de productos, puntos de venta, características exclusivas, materiales, colores, tamaños, precios e imágenes de productos es difícil cuando los datos están repartidos por muchos sitios, cambian constantemente y, sobre todo, no están representados de forma intuitiva. Las hojas de cálculo no aportan ningún contexto visual. Por eso, hay que volver hacia delante y hacia atrás un sinfín de veces para ver imágenes, memorizar códigos y poder tomar decisiones cruciales.

¿Cómo garantizan los equipos que una gama de productos cumple los objetivos económicos si no pueden visualizar rápidamente las distintas mezclas, hacer observaciones desde el principio o disponer de los informes, análisis e inteligencia empresarial suficientes?

Centric Digital Buying Board_2

¡Tiene que haber otra manera! ¡Y la hay!

 

Presentamos Digital Buying Board de Centric

Digital Buying Board de Centric Software agiliza las sesiones de compras y comercialización de empresas minoristas, mayoristas y de comercio electrónico de los sectores de la moda, el calzado, los bienes de consumo, el material deportivo, el mobiliario y la decoración del hogar. Esta innovación del mercado alinea a equipos de producto y categoría, vendedores, responsables de compras y comerciales en una única plataforma fácil de usar y muy intuitiva para dispositivos táctiles como tabletas, televisores con pantalla táctil o aplicaciones web.

Puesto que recaba información en tiempo real procedente de múltiples sistemas, como la planificación de recursos empresariales (ERP) y la gestión del ciclo de vida del producto (PLM), los usuarios de Buying Board pueden elaborar con rapidez planes de suministro vinculados a colecciones maestras o regionales y colaborar eficazmente entre ellos sin necesidad de reuniones interminables y sin que nadie se equivoque de versión de Excel. ¡Una forma completamente nueva de tomar decisiones!

Los equipos pueden realizar un seguimiento de los presupuestos, el importe disponible para compras, las cantidades mínimas de pedido y otras variables, creando a su vez gamas por línea, colección, modelo, función, tienda, región o país. Los responsables de compras pueden adquirir compromisos por módulos acumulando «pedidos» para ver las cantidades globales e incluso hacer observaciones en las primeras etapas dando a «me gusta» o puntuando productos para que los equipos de producto puedan decidir lo que ponen o quitan antes de que el producto entre en la cadena de suministro. Los equipos pueden recopilar análisis en tiempo real, historiales de ventas anteriores e informes consolidados para lograr la gama correcta de productos en tienda y optimizar las gamas regionales y las específicas de cada canal, filtrando y acotando los resultados para ver solo la información más relevante.

A continuación, te contamos cinco aspectos de Buying Board que disparan las ventas de tus colecciones.

Colaboración sencilla y optimizada

Buying Board de Centric crea una ubicación central sencilla en internet a la que todo el mundo puede acceder y que se puede actualizar en tiempo real, lo cual mejora la colaboración entre los equipos de comercialización centrales y regionales y los responsables de compras. Olvídate de perseguir a tus compañeros para obtener el último borrador de la gama antes de una reunión importante: todos los cambios estarán visibles al instante en el sistema. El control de versiones será cosa del pasado.

Atractivo visual

Los números y las descripciones no muestran a los vendedores cómo queda un producto en la tienda: necesitan un poco de ayuda para poder imaginárselo. Gracias a las abundantes imágenes y el diseño visual de Buying Board, se puede visualizar fácilmente cómo van a quedar los productos en la tienda y decidir si resultan atractivos para los consumidores objetivo, mientras que los equipos de producto pueden presentar colecciones en un formato bonito y atractivo. Ya no hace falta escudriñar hojas de cálculo desordenadas buscando códigos de producto e intentar encontrar las imágenes que correspondan en otro sitio.

Toma de decisiones informada

Obtén fácilmente informes y análisis de ventas de años anteriores para determinar la popularidad de los productos de colecciones antiguas y tomar decisiones que fomenten la probabilidad de éxito de tu gama de productos. Buying Board permite a los responsables de compras hacer adquisiciones aproximadas de forma anticipada, con lo que el equipo de producto se puede hacer una idea más precisa de aquellos que necesitan modificarse o deben descartarse.

Buenas cifras de beneficios

Con Buying Board, se puede lograr la gama de productos idónea en tienda y optimizar las regionales y específicas de cada canal para cumplir los objetivos económicos. Es fácil jugar con las distintas posibilidades para comprobar el efecto sobre los márgenes en cada caso antes de tomar una decisión final. Las funciones de planificación de Buying Board maximizan las ventas, optimizan las ventas efectuadas a través de otros canales y reducen la probabilidad de tener que vender el exceso de existencias con menos margen, mediante un control granular de la mercancía en tienda que incrementa los beneficios.

Trabajo inteligente y eficiente

Con Buying Board, los responsables de compras y vendedores pueden trabajar mejor y más rápido, y se reduce en gran medida la duplicación de tareas, que tanto tiempo y dinero hace perder. Las notificaciones permiten a los vendedores regionales seguir en tiempo real los cambios realizados por sus homólogos globales, lo cual elimina fallos de comunicación que dan lugar a que haya productos no disponibles o con descripciones imprecisas dentro de la gama. Los vendedores regionales pueden comenzar a crear una nueva gama de productos para una nueva tienda con solo arrastrar y soltar una que ya exista.

Buying Board de Centric no es solo una herramienta digital muy visual, es un método de toma de decisiones potente, muy práctico y totalmente nuevo que transforma la forma de trabajar de vendedores y responsables de compras. Si te agobian las hojas de cálculo y las presentaciones de PowerPoint, es hora de parar, tomar perspectiva y empezar a hacer tu auténtico trabajo: llevar a la tienda los productos que busca el consumidor en el momento adecuado.

¿Quieres ver tú mismo lo que Buying Board es capaz de hacer? ¡Ponte en contacto con nosotros hoy mismo y reserva una demo personalizada!

 

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